<acronym id="uaa0u"></acronym>
<rt id="uaa0u"><optgroup id="uaa0u"></optgroup></rt>
<acronym id="uaa0u"><small id="uaa0u"></small></acronym>
<acronym id="uaa0u"></acronym>
<rt id="uaa0u"><optgroup id="uaa0u"></optgroup></rt>
<acronym id="uaa0u"><optgroup id="uaa0u"></optgroup></acronym>
悦读 头条 资讯 焦点 回响 目击 封面报道 生活方式 清单 提问 专栏 论坛 活动

高搜易:四步打造综合金融服务闭环

2015-08-26 16:12:04

从最早的金融产品垂直搜索,到切入15万亿信托市场,再到四大核心板块构建的综合金融服务平台,今年又推出“微私银”——10元的私人银行概念……成立不到两年的高搜易用执着的创新精神,书写着一段属于自己的历史,高搜易的金融帝国正在崛起。

2015年高搜易由守转攻

今年是高搜易发展战略的转变之年。

时间进入2015年,高搜易一改“低调”风格,2月Pre-A轮数千万元资金到位,为团队的完善及产品的优化注入新的能量;3月由高搜易推出的“高手帮”正式上线公测,金融社交由布局到落地;4月高搜易北京分公司成立,开始加快布局全国市场;5月高搜易第五次搬迁入驻南山科技园新办公基地,承载更大梦想;6月由高搜易联合社科院共同筹备的金融产品流转研究院成立;7月“陈十元”横空出世;8月高搜易获得深圳市政府股权扶持;8月理财师展业平台“掌富宝”正式上线,半个月完成1.2亿交易额;8月第二届816互联网金融峰会圆满落幕……

成立于2013年11月份的高搜易,经过一年多的积累,在产品优化、市场布局、客户积累等方面已经夯实基础,2015年已定调“双百”目标,即注册用户数100万、成交规模100亿。

今年是高搜易由守转攻的转折点,高搜易与信托宝的品牌正继续发酵,同时“陈十元”与“微私银”影响力也开始崛起。

高搜易的商业模式基础来自于信托,公司创始人陈康有信托行业有丰富的从业经验和人脉资源。当互联网金融风口袭来,高搜易以信托为切入点,利用反向定制的思维打造出了自己独有的互联网金融产品信托宝,在第一块跳板成功搭向互联网金融之后,他们的发展之路也呈现出多元、创新和严谨的跨界格局。

四步打造综合金融服务闭环

讲述高搜易的过去现在和未来,大致可以分为四步。

第一步,垂直搜索承载重塑金融生态使命

高搜易CEO陈康曾从事FA(Finance Adviser,投资顾问)工作,有感于线下信息撮合的低效率,找到从事软件开发推广的高效,希望联合开发一个信息平台,将其在各大金融机构的人脉、需求以及产品信息迁移到网上,“我们希望将熟悉的金融机构和金融从业人员圈进来,打造一个金融业的生态体系,交流每名成员的需求和资源,彼此进行撮合匹配,”陈康表示。高搜易的初始模型,就是将FA的运行职能迁移到网站上,由此慢慢将网站发展成为金融产品的搜索平台。

第二步,金融产品反向定制实现交易闭环

金融机构最本质的需求是“源头活水”,解决资金募集、投资客户的来源才是最核心的需求。通过近一年的努力已在B端已经积累了丰富资源的高搜易开始发力圈C端用户,金融产品反向定制应运而生。

反向定制是高搜易对C端的突破,实现由信息撮合平台向金融服务闭环的跨越。反向定制也是对B端资源的一种升华,完成用户增值服务与客户体验的再提升。2014年推出的“信托宝”可视作高搜易的第一款定制产品,这款产品以8%-12%的稳健收益遭到用户疯狂抢购,也引起了信托行业的注意。陈康透露,随着高搜易联合社科院联合成立金融产品流转研究院,借助社科院的支持及互联网金融的创新优势,未来将开发私募宝、定增宝、定存宝等差异化产品,进一步提升投资者的产品体验。

第三步,金融社交升华用户需求

投资者需要好的投资方法,理财师有着专业的投资理财能力与资源,并且,理财师也需要找到有投资意愿、投资能力的投资者,这两者需要联系在一起。

如何通过一些粘性的工具与应用,真正打通这个环节,陈康首先想到的关键词是社交。陈康认为,金融社交是以聚集海量的用户为基础,然后进行需求的深度挖掘与提炼,最终通过高搜易平台实现无缝对接。

在高搜易的金融社交布局中,“高手帮”APP甚为关键。按照陈康的解释,“高手帮”具有“帮助”和“社群”的两层含义,是撬动C端用户、专业理财师、金融机构的一个着眼点。为增强整个APP粘性,“高手帮”在提供网络记账、云端存储等基础功能外,增加了大V“造神”、自媒体等很多社交性的应用,集合工具体验、内容体验和社区体验为一体。最终将形成一个由众多理财高手和理财用户互助共赢的生态圈,通过金融垂直社交,实现个性化产品推荐、撮合

第四步,构建金融生态云

金融生态云是高搜易整合全部资源后再升华的产品,提供的是全方位技术解决方案真正实现生态闭环。其包含了项目库、机构库、产品库、从业人员库、客户库等,能够聚合投资者、理财师和金融机构等多方资源,借助大数据技术,迅速实现金融产品供需方的匹配。

借助金融生态云的服务能更好地对接互联网用户,而借助行为数据的分析,高搜易则可洞悉各机构的规则、偏好、标准等,一旦出现融资需求或者产品,高搜易可以联合金融机构进行金融产品的定制开发,并能够进行定向推荐,为不同需求的用户提供一系列完整的闭环服务。

产品创新最先切入15万亿信托流转市场

在陈康看来,互联网金融用户的第一需求是投资,最吸引用户的是有竞争力的金融产品,而金融产品的评价主要来自4个维度:安全性、收益性、流动性、进入门槛。比如,3%-5%年收益的银行理财产品,缺点在收益率较低;股票以及基于小额贷款的P2P产品,预期收益高,风险大,从4个评价维度来看,难免都有所偏废。

高搜易的C2B反向定制将率先发力于创新性的信托产品,“传统信托产品,在安全性和收益性方面都不错,就是流动性不高,进入门槛100万起点,多服务于富贵阶层,如果能够结合互联网降低产品门槛,提高信托流转性,新产品就可以同时满足4个维度的需求。”陈康认为,基于专业能力的金融产品创新,这才是高搜易团队的差异化优势所在。

最新数据显示,截至2015年二季度,中国信托业拥有超过15万亿的市场存量,年化收益率普遍在10%以上,而且银行大量资金和理财产品用来对接信托计划,购买信托产品与很多银行产品的风险大体相当,因此,互联网金融渗透信托业的空间非常巨大。

在信托上做文章,之前很多互联网金融机构都尝试过,但大多与现有法律抵触,而很快被监管机构叫停。“信托宝”之所以成为硕果仅存、为监管层接受的产品,就在于其设计的巧妙:信托产品持有人以产品受益权为质押,通过高搜易平台获得融资,并以产品的本息回报兑付信托宝投资人,这一层质押,融资人等于获得了等额的信贷额度,可在额度内借取任意金额的资金,期限亦可按其需求来“剪裁”,巧妙地规避了法律的限定,降低了出资人投资信托的门槛。

陈康认为,产品创新只有在熟悉金融的前提下才能进行,既能够熟稔监管的心思,又能够创新出好的产品。

而且,信托产品大量是非标准化的,在所有金融产品中,信托最难啃,需要结合项目需求,进行专门的条款设计,且要求与信托机构形成良好的信任度,这意味着,那些有流量、缺乏金融产品设计能力的平台,很难在短时间之内,切入信托的证券化市场。这给金融基因很强的创新公司——高搜易,提供了机会。

相关文章

豪博